和氏新国标销售超预期，登录央视五大频道黄金时段！

来源：顶端新闻 2023-08-05 20:15:07

新国标已实施半年之久，正在倒逼奶粉市场转向品质、品牌竞争，实力较强的奶粉企业通过优化升级迎来发展新机遇，实力较弱的中小企业则面临更大挑战，市场集中度将进一步提高。

【资料图】

正如业内人士所言，新国标颁布恰逢奶粉企业配方“二次注册”时期，新国标注册成本较高，同时需要奶粉企业在较短时间内完成配方升级并准备注册材料，这非常考验奶粉企业的综合实力。

截止2023年5月9日，陕西和氏乳业集团有限公司（以下简称“和氏乳业”）旗下婴配粉6大产品（和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、澳贝佳、惠哺、圆润）均全部通过史上最严新国标政策，是全国首家全系列全段位通过新国标政策的羊乳企业，足见和氏乳业在研发、配方、生产、品控和服务等环节的过硬功力。

众所周知，在消费者日趋年轻化的大环境下，如何更精准地布局营销渠道，从而让品牌最大范围地触达用户，也是各大婴幼儿奶粉企业亟需思考和解决的问题。

为此，和氏乳业在营销赋能方面紧跟潮流、与时俱进，不仅与央视进行强强联合，借助国家级权威媒体为和氏乳业的品牌背书，将“做更好的羊奶粉，和氏羊奶真合适”的品牌理念传递给广大用户，还与小红书、美柚等C端平台达成合作，强化与用户的情感沟通，在最核心的人群中“种草”，更好地形成自然的口碑发酵，从而让更多的用户认识、了解和信赖和氏乳业。

随着新品相继上市并完成铺货，和氏乳业成功抓住了新国标的时间窗口、赢得了市场先机，业绩表现显著超出各方预期。

头部品牌优势愈发明显，和氏奶粉业绩表现十分优异

近年来，在新生儿数量下滑和新国标的双重影响下，奶粉行业基本告别了增量发展时代，而在存量竞争的新周期中，市场竞争愈加激烈，但是，头部品牌“独领风骚”的态势在新国标之下愈发明显。

以和氏乳业为例，旗下各个婴幼儿配方奶粉品牌均在通过新国标注册后，迅速地完成了上市、铺货工作，且上市以来业绩表现十分优异。

澳贝佳作为和氏乳业旗下核心单品，不仅较早地通过了新国标的“大考”，而且实现了“包装＋配方”的双重升级，其内外兼修的品质获得了渠道和消费者的一致好评。

无独有偶！

和氏莎能羊奶粉在市场上持续稳步发展，通过打造系统营销力，实现渠道突破力，从而保障了市场占有率和增长率。

实际上，2023年7月，和氏乳业旗下各个婴幼儿配方奶粉品牌”清一色“提前一周多完成销售任务，还是超额完成，部分地区甚至实现了200%-300%的销售目标。

“凭借优质的奶源产地、严苛的生产工艺、高端的科学配方，和氏乳业成为了万千妈妈们‘品质’与‘口碑’选择的王牌保证。”业内人士表示，新国标实施半年以来，奶粉行业进一步加速洗牌，市场集中度进一步提高，市场正加速向和氏乳业这样拥有更强综合实力的头部企业集中。

此次出台的“新国标”要求明显更高，在高标准、严要求下，乳企必须充分展现出综合实力和反应能力，否则将难以通过这场行业大考。目前，新国标落地已6个月有余，但通过注册的品牌不过一半左右。

大家都知道，奶粉行业横跨了一二三产业，从前端的饲草种植、奶牛养殖、奶粉加工，再到仓储、物流、销售，是一个极其庞大的工程，没有几十年时间根本做不起来，所以说能够率先通过新国标考核的都是“尖子生”。

成立于1992年的和氏乳业，坐落于得天独厚的"生态乳都"，坚持走长期主义道路，30余年来始终专注于奶粉的研发和生产，从而形成了全产业链集团化乳制品企业。

为了从产业链的源头开始抓奶粉的品质，和氏乳业坚守四大发展定律，自有牧场，源头领“鲜”；冷链运输，活力优“鲜”；智能工艺，生产保“鲜”；严苛检测，品质当“鲜”。

资料显示，和氏乳业背靠两大有机生态牧场，7大示范养殖基地，为优质奶源提供了稳定、可靠的保障，叠加两大智能化核心加工厂和七条国内领先的干湿法复合工艺生产线，实现了从鲜奶生产到灌装的自动化、智能化、透明化生产和全程信息化管理，形成了旗帜鲜明的产业升级标志。

伴随行业集中度的加速提升，头部品牌将迎来更大的提升空间。而和氏乳业始终坚持以消费者为中心，通过科研创新赋能产品升级，致力于为消费者提供满足全人群、全生命周期、全消费场景的健康产品。

据悉，和氏乳业引进了多名高等院校的教授、博士研究生等高级人才建立起全国首家且唯一一家“羊乳粉工程技术研究中心”，还与新西兰、澳大利亚、以色列等养殖先进国家进行技术交流，携手西农大、陕师大、陕科大等八大院校及十二个研究检测机构联合开展羊乳粉全产业链技术攻关，并成立和氏母婴健康营养研究中心，先后完成超800份母乳样品的营养素和免疫因子成分的研究，陆续研制超过了150余个奶粉配方。

一滴汗珠万粒粮，万粒汗珠谷满仓。和氏乳业成功打造出了婴幼儿羊奶粉、婴幼儿牛奶粉、成人羊奶粉、成人牛奶粉等多个系列产品，并已建成覆盖全国的销售网络，产品畅销全国200多个地市，旗下澳贝佳以全新的姿态、全新的市场布局占领大众视野，深入中国市场战略布局，强化本土化创新理念，引领纯羊顶配时代。

在业内人士看来，这不仅彰显了和氏乳业强大的品牌力和硬核科研实力，更造就了旗下产品好评如潮的市场反响和消费者口碑。

强势登陆CCTV五大频道黄金时段，让和氏好奶粉走进千家万户

在企业的成长过程中，一直伴其左右并相互促进的就是品牌，一般来说，企业越壮大，品牌力越深厚，而深厚的品牌力又会反过来推动企业扩大规模。

近年来，中国企业增强品牌意识、把握发展机遇，打造出一大批知名度高、美誉度强、影响力大的优秀品牌，和氏乳业就是其中一员。

随着新国标的落地以及奶粉市场竞争趋于白热化，品牌更是成为企业竞争力的综合体现，也是谋求更多市场份额的重要资源。

不得不承认的是，2023年是极具挑战的一年，单打独斗的时代已成为过去，重视资源重组叠加，品牌联合、品类联合、产品联合、故事联合才是21世纪的主流操作。

在此契机下，和氏乳业正式亮相中央广播电视总台，将重磅登陆CCTV-1综合频道、CCTV-13新闻频道、CCTV-2财经频道、CCTV-4中文国际频道、CCTV-7国防军事频道黄金档特别项目“品牌新辉煌企业在行动 ”，全年贯通高频震撼播出，开启品牌高质量发展新纪元！

同时，和氏乳业还成功入选CCTV《品牌在行动》特别项目的唯一合作乳企，足以表明和氏乳业品牌实力受到了央视的权威认可。

对此，和氏乳业方面表示，此次和氏乳业与央视的强强联合，是权威主流媒体对和氏乳业30余年深耕乳品领域的母婴大爱与行业坚守的认可和肯定，彰显了和氏强大的品牌力和硬核产品力。

在品牌建设上，和氏乳业走的同样是“长期主义”道路，曾多次与新生代父母热衷的母婴垂直类新媒体平台合作，打造品牌形象，也曾在2016年、2020年度以央视为品牌背书，达成深度战略合作，在CCTV多个频道进行产品宣传。

除此之外，和氏乳业还在拓展“新营销端口”，加大对C端消费者的互动营销。比如和氏新国标澳贝佳，近期又在美柚上掀起了一股“种草风暴”，育儿达人们纷纷结合情景互动，发现育儿困扰，分享科学育儿理念，从羊奶粉源头及营养素搭配以及品牌力三大方向切入，将羊奶粉的与众不同和受众的关注点通过亲身体验安利给大家。

无独有偶！

和氏羊奶粉也与美柚进行联合联动，开展了柚子测评、柚子试用、KOL亲测体验、品牌问答等多项活动。

另外，和氏乳业还联合全国核心的线上种草社区电商平台“小红书”，推出300余位博主真实博文，顺应90、95后新生代消费者的种草文化。

也就是说，和氏乳业已经进入品牌全面大渗透阶段，这不仅提高了品牌知名度和消费者美誉度，也能助力全渠道发展，为终端门店拓展新客提供更多可能，更可以获得中国万千宝妈的信赖和认可。

在消费者高度认可与市场蓬勃发展的大好形势下，和氏乳业的规模不断扩大，旗下产品质量飞跃式提升，蜕变为国产羊乳企业“领头羊”。

有目共睹，做大、做强、做优企业品牌，不断满足消费升级需要，是和氏乳业应对时代变局、赢得美好未来的“必修课”。

正如和氏乳业方面所言，以央视为背书，强势登陆CCTV五大频道黄金时段，在展现企业实力的同时，通过主流权威媒体的品牌集中展示，让配方升级，营养翻倍的和氏好奶粉走进千家万户，滋养祖国下一代茁壮成长。

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